,您好,欢迎光临投融界! [退出]
欢迎来到投融界[登录][免费注册]
首页> 资讯> 投资人说> 融资演讲前必备的13个要素 助你一举拿下投资人

融资演讲前必备的13个要素 助你一举拿下投资人

2017年08月07日11:09| 来源:猎云网| 收藏| 发到我的邮箱|

金九银十即将到来,该行动起来的人们可不仅仅是面临开学的学生党。投资人们的悠长假期终于结束,开始寻找新一波有潜力的创企了。

融资演讲前必备的13个要素 助你一举拿下投资人

或许你已经勤勤恳恳花了一整个夏天准备演讲,又或者手忙脚乱现在才刚刚开始把所有东西凑一块。无论你是前者还是后者,今天我们就先来看一看,你的投资演讲里到底要有哪些要素。

就像好厨子烧菜前会先确认一下材料是否齐全,创业者编排演讲前先来看一下下面这份菜谱上的材料你是否都齐了。

1.真正的问题:你要说服投资人你解决的是个真正需要解决的问题,且你的解决方案真的是个有效的方法。拿出背景、故事、数据、事实,确保你的故事能激起投资人的兴趣。

2.简单易懂:你要保证你的解释任何门外汉都能听得懂。你要让别人明白,你的方案是什么,你的服务人群有哪些,你具体会怎么做。

3.模型演示:你不用花太多钱和时间,但你至少得有个模型用来演示,好让观众更好地理解你们的方案和原理。

4.目前状态:你现在到哪一步了?产品发布了吗?融资到哪个阶段了?有用户吗?多少人在购买你的产品?成长率多少?主要有哪些成就?这些问题都能作为投资人判断你是否适合他们的基准。千万不要在数据上弄虚作假,这些数据验证起来也就分分钟的事,但对你的名誉却会造成无可挽回的致命伤。

5.市场分析:你市场的规模和价值是多少?TAM(电视观众统计)、SAM(市场占有率)、SOM(战略资产管理)又如何?最初目标市场是什么?你必须要弄明白这些信息和相关数据,倒背如流。一定要让投资人看到这是个价值几十亿美金的市场,他们的投资很有可能会得到极高的回报率,不然他们是不会投资你的。

6.潮流与机遇:这个市场正在发生什么?为什么这会是一笔好投资?理由是什么?你有多少竞争对手已经拿到了巨额投资?有没有主流媒体报道过今年应该关注像你这样的创企,也可以在演讲时引用一下。投资人都特害怕错过机会,所以要想办法拨动他们的神经,戳到点上。

7.GTM(市场进入战略):你打算如何吸引客户?客户购置成本是多少?有哪些不同的渠道,他们为什么有效?

8.商业模式:你打算如何盈利?主要盈利模式是什么?(例如订阅、广告、子公司还是服务)其他还有什么可行的盈利渠道?投资方会很想知道为什么这个模式是可靠的,以及你是如何知道人们会愿意为你的解决方案花钱。你给出的证据越多,你就越占优势。

9.竞争地位:你主要的竞争对手都有谁?你和他们如何不一样?你的竞争优势是什么?有竞争就有市场,那自然是好事。你要做的是证明你和那些竞争对手都不一样。

10.团队:记得放上团队的照片和简介,说说为什么这个团队可以胜任这项任务。如果你有顾问团队,那最好也提一下他们。

11.短期规划:接下来12-24个月公司会如何发展?根据你手里的资金,接下来在在产品和市场方面你会达成哪些目标?

12.未来方向:你有没有长远的计划?既然已经迈出了第一步,你是否有着更为远大的愿景?你的产品是否可以在多个市场上销售,争取更多利润?你认为你什么时候能到那个阶段?在你结束演讲之前,最后再让投资人兴奋一把。

13.资金需求:你需要多少资金,你会用来干什么(如研发、营销、团队扩展等)。然后再提一下你的大致目标,例如你会在几个月内带来多少客户,或者获得多少利润等。还有你大约什么时候会需要下一轮融资?虽说现在可能还不好说,但至少让别人看到你有清晰的愿景和计划。

不过也别说太多,免得投资人对你失了胃口。不那么重要的数据可以留在备份数据里。

如果以上材料你都有了,你的下一步就是要把他们整合起来,变成一个完整流畅有意思的故事。可以先列提纲,再开始编排具体内容。

相关资讯推荐
我要评论您还可以输入140个字
读者评论
  • 日排行

  • 周排行

  • 原创

  • 推荐

睿至
网上加

30多万投资人手持5万亿在等你

融资金额
手机号码
输入计算结果 验证码

请输入真实信息,以便资金方第一时间联系

恭喜,您已经提交成功,请耐心等候。

确定

今日已有0人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

免费投递

扫一扫,加关注
×